Marketing stratégia
Terv, ami megmondja, mit ne csinálj
A marketing stratégia az a dokumentált terv, amely meghatározza, hogyan éred el a célközönségedet, hogyan kommunikálod az értékajánlatodat és hogyan lesz az érdeklődőből fizető ügyfél. Nélküle a marketing ösztönös és véletlenszerű.
Miért bukik el a marketing stratégia nélkül?
A stratégia hiánya a leggyakoribb oka annak, hogy a vállalkozók úgy érzik, a marketing nem működik. Posztolnak a közösségi médiára, amikor eszükbe jut, hirdetnek egy kicsit itt-ott, de nincs mögötte terv, irány vagy mérhetőség. A stratégia az iránytű, ami megmutatja, merre érdemes haladni, és min nem érdemes időt vesztegetni.
A jó marketing stratégia nem egy ötven oldalas dokumentum, amit soha senki nem olvas el. Egy egyszerű, világos terv, amely megválaszolja a legfontosabb kérdéseket: kit szólítunk meg, milyen üzenettel, milyen csatornákon és milyen eredményt várunk. Ez a brandépítés és a hatékony marketing közös alapja.
A marketing stratégia alapelemei
Négy pillér, ami nélkül a marketingköltés csak szerencsejáték.
Célközönség és pozicionálás
Tudnod kell, kinek szól az üzeneted, milyen problémájukra kínálsz megoldást és miért te vagy a legjobb választás. A pozicionálás a stratégia gerince: ez határozza meg, hogyan különbözteted meg magad a versenytársaktól.
Csatornák és üzenetek
Nem kell mindenhol jelen lenni. A hatékony stratégia kiválasztja azokat a csatornákat, ahol a célközönséged ténylegesen aktív, és oda koncentrálja az erőforrásokat. A csatorna kiválasztása stratégiai döntés, nem véletlenszerű próbálkozás.
Tartalom és ütemezés
Milyen típusú tartalmakat készítesz, milyen gyakran publikálsz és milyen formátumban. A rendszeres, tervezett tartalomgyártás az egyik leghatékonyabb módja a márkaépítésnek és az organikus elérés növelésének.
Mérés és optimalizálás
Ami nem mérhető, az nem fejleszthető. A stratégia tartalmazza a kulcsmutatókat, amelyek alapján eldöntöd, hogy a marketing erőfeszítéseid eredményesek-e. Az adat alapú döntés választja el a sikeres marketinget a pénzkidobástól.
Hogyan készül a stratégiád?
A stratégia mindig a vállalkozásod valós helyzetéből indul, nem elméletekből.
01
Helyzetfelmérés
Megnézzük, mi van most: milyen csatornákon vagy jelen, mi hozott eddig ügyfelet, mennyi időd és pénzed van a marketingre. Sok esetben már itt kiderül, hogy nem többet, hanem mást kell csinálni.
02
Célközönség és pozicionálás
Kidolgozzuk, kit szólítasz meg és milyen ígérettel. Egy vállalkozás sem tud mindenkinek eladni, és aki mindenkinek szól, az senkinek sem.
03
Csatorna- és üzenetterv
Kiválasztjuk azt a két-három csatornát, amit tényleg végig tudsz vinni, és megfogalmazzuk a rájuk szabott üzeneteket. Inkább kevesebb csatorna következetesen, mint mind rosszul.
04
Ütemterv és költségkeret
Konkrét naptár készül: mikor mi jelenik meg, mennyibe kerül és ki csinálja. Ez az a pont, ahol a stratégia végrehajtható tervvé válik.
05
Mérés és negyedéves felülvizsgálat
Meghatározzuk a mutatókat, amiket figyelünk, és negyedévente ránézünk, mit érdemes erősíteni és mit leállítani.
A leggyakoribb stratégiai hibák
Ez a három hiba viszi el a legtöbb marketingre szánt pénzt.
Mindenhol jelen akarsz lenni
Öt platform félkészen kevesebbet hoz, mint kettő rendesen. A szétaprózott jelenlét felemészti az időt, és sehol nem éri el a kritikus tömeget.
Terv nélküli hirdetés
Kampányindítás célközönség, üzenet és mérés nélkül. Ilyenkor a hirdetési költés nem befektetés, hanem tanulópénz, amiből nem is tanulsz, mert nincs mihez viszonyítani.
Túl korai irányváltás
Néhány hét után lecserélni a teljes irányt. A márkaépítés hónapokban mér, és a folyamatos irányváltás pont azt a felismerhetőséget rombolja le, amiért az egészet csinálod.
Mit tartalmaz a kész stratégia?
Egy rövid, olvasható dokumentumot kapsz, amit tényleg használni fogsz. Benne a célközönség leírása, a pozicionálásod egy mondatban, a kiválasztott csatornák és az azokra szabott üzenetek.
Mellé kapod a tizenkét hónapos ütemtervet, a havi költségkeret javaslatot és azt a néhány mutatót, amit érdemes figyelned. Nem elmélet, hanem munkaterv, amit vagy te viszel végig, vagy én.
Mire jó a gyakorlatban?
- Kevesebb felesleges költés, mert tudod, mit nem csinálsz
- Gyorsabb döntések, mert van mihez viszonyítani
- Következetes üzenet minden csatornán
- Mérhető eredmény, nem érzésre alapuló vélemény
Marketing stratégia a gyakorlatban
Barna László vagyok. Nem elméleteket tanítok, hanem gyakorlatias, azonnal alkalmazható tervet készítek, amely figyelembe veszi az erőforrásaidat, a piacodat és a céljaidat.
A konzultáción közösen meghatározzuk az irányt, és ha kéred, a megvalósításban is segítek, akár a teljes kivitelezés átvételével. Ha szeretnéd, hogy a marketinged mögött végre legyen terv, beszéljük meg.
Gyakran ismételt kérdések
Egy kis- és középvállalkozásnak jellemzően két-négy hét, a helyzetfelméréstől a kész ütemtervig. Ebben benne van két-három közös egyeztetés is, mert a stratégia nem attól lesz jó, hogy én írom, hanem attól, hogy te is magadénak érzed.
Nem. A stratégia pont arról szól, hogy a rendelkezésre álló keretet a legjobb helyre tedd. Kis kerettel különösen fontos a fókusz, mert ott egy elhibázott csatornaválasztás azonnal érezhető.
A stratégia az irány, a kampány az egyik lépés az irányban. Stratégia nélkül a kampány önmagában marad: hozhat egy jó hónapot, de nem épít semmit, amire a következő hónapban támaszkodni tudsz.
Igen. A stratégia önmagában is átadható dokumentum, de a havi csomagjaimban a kivitelezést is átveszem, a tartalomkészítéstől a hirdetéskezelésig.
Kapcsolódó szolgáltatások
Brandépítés
Identitás és pozicionálás, amire a stratégia épül.
Online marketing
Weboldal, tartalom, SEO és közösségi média kivitelezés.
Google Ads
Keresési és Pmax kampányok kezelése, mérhető eredménnyel.
Legyen végre terv a marketinged mögött
Egy konzultáción kiderül, hol vesztesz most időt és pénzt, és mi az a három lépés, ami a legtöbbet hozza.