A vállalkozásod bevételei hónapról hónapra változnak? Észrevetted már, hogy vannak időszakok, amikor alig győzöd a megrendeléseket, máskor pedig jóval csendesebb a piac? Ez teljesen természetes jelenség, de a kérdés az, hogy mennyire készülsz fel rá tudatosan?
A szezonalitás nemcsak az eladásokra van hatással, hanem a marketingköltségekre, a hirdetések hatékonyságára és még a készletezésre is. Ha nem számolsz előre ezekkel a változásokkal, könnyen előfordulhat, hogy feleslegesen sokat költesz hirdetésekre a gyenge időszakokban, vagy éppen nem aknázod ki a csúcspontokat, amikor igazán dübörög a piac.
Miért fontos a szezonalitás figyelése?
Ha például Google hirdetéseket futtatsz, biztosan tudod, hogy a keresési mennyiségek folyamatosan változnak. De azt tudtad, hogy amikor kevesebb a keresés, gyakran magasabb lesz a kattintási ár (CPC)?
Miért?
- Mert a verseny ilyenkor kiéleződik. Ha a kereslet csökken, de a konkurenciád továbbra is aktívan hirdet, a licitharc miatt a kattintásokért többet kell fizetni.
- Ennek eredményeként ugyanazért a kattintásért magasabb összeget fogsz fizetni, miközben a konverziós arány csökkenhet.
Hogyan tudsz erre felkészülni?
Ha már van egy lezárt éved, érdemes megnézned a statisztikáidat, és megvizsgálni, hogyan alakultak a keresések és a hirdetések teljesítménye. Íme néhány fontos adat, amit érdemes figyelni:
- Havi kattintási eloszlás: Nézd meg, hogy az egyes hónapokban hogyan változott a hirdetések átkattintási aránya és költsége.
- Napszakos trendek: Melyik időpontokban érkeztek a legértékesebb kattintások?
- Legjobb és leggyengébb időszakok: Mikor volt a legnagyobb kereslet a termékedre vagy szolgáltatásodra?
- Milyen hatása volt a hirdetéseknek az eladásokra? Nem elég látogatót szerezni, fontos tudnod, hogy azok vásárlókká is váltak-e.
Mit tehetsz, hogy ne égess el felesleges pénzt?
1. Tervezd előre a kampányokat!A legerősebb időszakok előtt érdemes felkészíteni a hirdetéseket, hogy akkor induljanak, amikor a kereslet a legmagasabb. Ha már előre tudod, hogy például az év eleje gyengébb lesz, akkor érdemes a költségkeretedet ennek megfelelően alakítani.
2. Optimalizáld a hirdetési stratégiádat!Nem minden hirdetésnek kell egész évben ugyanolyan intenzitással futnia. A szezonális hullámzásokhoz igazíthatod a kampányaidat:
- A csúcsidőszakban növelheted a költést, hiszen ilyenkor a kereslet is nagyobb.
- A lassabb hónapokban érdemes átgondolni, hogy minimalizálod a költségeket, vagy inkább új típusú tartalmakra (pl. brandépítésre, edukációs tartalmakra) fókuszálsz.
3. Készletezz és szervezz tudatosan!A szezonalitás nemcsak a marketingedre van hatással, hanem a teljes üzleti működésedre is. Ha tudod, hogy mikor lesz nagyobb kereslet, előre megtervezheted az alapanyag-beszerzéseidet, az árukészletedet és akár a munkaerő-beosztásodat is. Így elkerülheted a felesleges kiadásokat és a kapkodást.
4. Használd ki a remarketinget!A lassabb időszakokban építs fel egy remarketing stratégiát, hogy amikor újra beindul a kereslet, már egy jól célzott, aktív közönség várjon a hirdetéseidre.
Adatok nélkül ne dönts!
A vállalkozásod szezonalitásának elemzése nem bonyolult, de tudatos tervezést igényel. Ha van egy évnyi adatod, az már egy hatalmas előny. Használj olyan eszközöket, mint a Google Ads és a Google Analytics, hogy pontos képet kapj a keresletek és kattintások alakulásáról.
Fontos: Ha adatok nélkül hirdetsz, akkor gyakorlatilag vakon költesz el pénzt!
Ha szeretnél profi segítséget a hirdetési stratégiád kialakításában, vagy szeretnéd, hogy együtt nézzük át a kampányaid szezonalitását, írj nekem üzenetet.
Te már figyeled a szezonalitást a vállalkozásodban? Mik a legerősebb és leggyengébb hónapjaid?
A szerzőről
